Distribuição em revendas de materiais de construção em França

A distribuição em revendas de materiais de construção não se parece com nenhum outro canal: aqui, tudo se decide ao balcão, agência a agência, perante uma clientela de profissionais que compra depressa e volta todas as semanas. Para um industrial da construção ou da ferramenta, estar referenciado na Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat ou Point.P exige uma presença constante no terreno. É exatamente isso que a Go Distribution proporciona aos seus mandantes desde 1994, em 31 departamentos do Sul de França.

A revenda de materiais, um canal por direito próprio

O cliente final da revenda é um profissional: pedreiro, telhador, montador de placas de gesso, carpinteiro. Compra ao balcão ou no pátio de materiais, muitas vezes de manhã antes da obra, e espera uma resposta imediata sobre disponibilidade e preço. Um produto ausente do armazém no dia D é um produto substituído pelo do concorrente.

Outra especificidade: a decisão de compra é largamente descentralizada. Mesmo nas redes organizadas em agrupamento, o chefe de agência mantém uma verdadeira margem de manobra sobre o seu plano de vendas, os seus stocks e os seus destaques promocionais. Um acordo nacional sem apoio local não passa de um acordo teórico.

Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat, Point.P: redes poderosas e exigentes

As redes de revenda representam uma malha considerável em França. A Gedimat e a Gedibois reúnem cerca de 490 pontos de venda no seio do agrupamento cooperativo Gedex, enquanto a BigMat reivindica 329 pontos de venda e mais de 3 400 colaboradores. Por seu lado, a Chausson Matériaux conta com mais de 470 agências, tendo o grupo de Toulouse alcançado uma posição entre os primeiríssimos distribuidores de materiais do mercado francês, atrás da Point.P (grupo Saint-Gobain).

Para um fabricante, a lógica de cada insígnia é diferente:

• Agrupamentos de independentes (Gedimat, Tout Faire, BigMat): cada aderente decide pelas suas agências, a relação local prevalece;
• Revendas integradas (Point.P, Chausson Matériaux): enquadramento nacional mais forte, mas com uma aplicação no terreno que é preciso dinamizar agência a agência;
• Em ambos os casos, o vendedor de balcão continua a ser o prescritor-chave junto do profissional.

O nosso método: a relação agência a agência

A Go Distribution trabalha a revenda como ela deve ser trabalhada: no terreno, em rotas regulares. Os nossos agentes conhecem os chefes de agência, os responsáveis de livre-serviço e os vendedores de balcão do seu setor, muitas vezes há anos. Esta proximidade transforma uma referenciação em vendas reais.

Concretamente, para a sua gama, asseguramos:

• a apresentação dos seus produtos aos chefes de agência e a recolha de encomendas;
• a formação dos vendedores de balcão nos seus argumentos técnicos, porque um vendedor que compreende o seu produto recomenda-o ao profissional;
• o acompanhamento dos stocks, das implantações e dos destaques promocionais no livre-serviço;
• animações e demonstrações no ponto de venda;
• relatórios regulares e monitorização da concorrência na sua categoria.

Esta abordagem aplica-se à fixação, à ferramenta, às ferragens de construção ou aos EPI — famílias que os nossos agentes defendem diariamente para marcas como a SPIT ou a Difac. Descubra o conjunto das nossas marcas representadas.

30 anos de terreno, 31 departamentos, cerca de 1 700 pontos de venda

Fundada em 1994, a nossa agência comercial cobre 31 departamentos, de Bayonne a Marselha, nas regiões PACA, Occitânia e Nova Aquitânia. Seis agentes comerciais multimarca e uma assistente administrativa acompanham cerca de 1 700 pontos de venda, incluindo as principais agências de revenda de materiais do Sul de França.

Trabalhamos no âmbito de um mandato de distribuição exclusiva: confia-nos a sua gama no nosso território e nós defendemo-la como se fosse nossa. E se o seu produto também tiver lugar na Setin, Foussier ou Legallais, cobrimos igualmente o canal do fornecimento industrial, complementar da revenda.

Perguntas frequentes

Como referenciar-se na Gedimat ou na Tout Faire?

Estas insígnias são agrupamentos de independentes: a referenciação na central de compras abre a porta, mas cada aderente escolhe o que coloca em stock. É por isso necessário convencer as agências uma a uma, o que exige uma força de vendas presente localmente.

Porquê recorrer a um agente comercial em vez de contratar?

Um agente multimarca já conhece os chefes de agência do seu setor e trabalha à comissão, sem custos fixos para si. Fica operacional em poucas semanas num território que um comercial assalariado levaria anos a construir.

Que tipos de produtos colocam nas revendas de materiais?

Principalmente ferramenta, fixação, ferragens de construção, arrumação e EPI. São as famílias que os nossos agentes apresentam todas as semanas nos balcões e livres-serviços das revendas do Sul de França.

Formam realmente os vendedores de balcão?

Sim, é um pilar do nosso método. O vendedor de balcão aconselha diretamente o profissional: se dominar os seus argumentos técnicos, o seu produto torna-se a sua recomendação natural.

Que zona geográfica cobrem?

31 departamentos do Sul de França, de Bayonne a Marselha, nas regiões Nova Aquitânia, Occitânia e PACA. Os nossos 6 agentes efetuam aí rotas regulares durante todo o ano.

A revenda de materiais recompensa os fabricantes presentes no terreno, não os que se contentam com um acordo de referenciação. Se quer que os seus produtos vivam realmente nas agências Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat ou Point.P do Sul de França, falemos sobre isso.